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『キク!シリーズ』Vol.72 BAメニューでセールスを10倍簡単にする方法














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商品詳細

『キク!シリーズ』Vol.72 BAメニューでセールスを10倍簡単にする方法

販売価格: 5,000円 (税込)
[在庫あり]
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見積書を提出しても、契約率が悪いのはなぜだと思いますか?
価格が合わないから? いいえ違います。


お客さんに価格だけを伝え、その裏付けを分かりやすく
伝えていないからです。


あなたの見積書には、その価格で実施しようとしている
お掃除の完成形を示す写真はついていますか?


お客さんに支払ってもらうお金だけを知らせて、
そのお金と交換する仕上がりを見せていないのでは
ないでしょうか?


お客さんは掃除の素人です。
お掃除の価格と仕様を、数字と文字で見せられても
全く完成形の予想はつかないのです。


つまり、価格でしか判断できないと言うわけです。
だから、掃除屋さんの見積書の多くは、価格が前の業者よりも高い
からという、ただそれだけの理由で契約が見送られてしまうのです。


完成形を見せて価格を提示する。
この流れを見せることで見積の成約率は高まります。
見積書提出の前に『ひと手間』の作業を行うだけで、
お客さんは、価格が契約の絶対条件ではなくなるということです。


見積書の契約率を高める唯一の方法は、価格以外の情報を
できるだけ多く事前に顧客に与える事にあります。


そして、それを可能にするのが『BAメニュー』なのです。


 
このCDで学べることは・・・

■ファミレスに学ぶ成功ノウハウ

■見積提出直前に行なう行動が契約率向上の秘訣

■お客さんに渡すだけで追加発注がもらえる秘密のメニュー


※当CDには『BAメニュー』のサンプルが添付されています。

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